Кажуть: “скільки фреймворків ти знаєш – стільки разів ти фахівець”. Гаразд, ніхто так не каже, я це щойно придумав. Але це практично правда – фреймворки це такі перевірені, запаковані й стислі знання, які економлять купу часу.
Сьогодні хочу розповісти про два основні, найпопулярніші та корисні фреймворки для копірайтерів. А тему копірайтингу я вибрав, тому що контент-маркетинг та креатив (які не працюють без якісного копірайтингу), не лише найефективніші у співвідношенні ціна-результат способи просування бізнесів, а ще й вкрай затребувані професії. Справді гарний копірайтер – дуже велика рідкість.
А, ну і дисклеймер: не плутай SEO-копірайтинг з креативним копірайтингом, це різні професії.
1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Текст, написаний за цим фреймворком, повинен привернути увагу читача, створити інтерес до рекламованого продукту/послуги, сформувати бажання ним володіти та, нарешті, спонукати до дії – здійснення покупки.
Ось приклад використання фреймворку – сайт ПЗ для відстеження продажів від компанії Gong.
Розберемо текст у деталях:
> Stop Losing Winnable Deals
Заголовок, що привертає увагу – ніхто не хоче втрачати вигоду.
> See every detail in your pipeline with sales tracking software
Цей і наступний рядки викликають інтерес до продукту, а основна увага приділяється отриманню доходу та укладенню угод.
> Build your sales dream team
Це буквально бажання кожної людини, яка відповідає за продаж у великій компанії, слово «dream» використано тут навмисно.
> Book a demo
Найважливіше завдання сайту – вивести клієнта на дзвінок. З цього моменту представник зможе продемонструвати продукт і займатися прямим продажем. Це також називається “закликом до дії” або CTA.
Фішка такого тексту, що продає, в його цілісності – видали будь-яку частину і оффер перестане працювати:
– без заголовка ніхто навіть не прочитає решту тексту;
– без перших двох рядків залишаться лише обіцянки, але не буде жодних пояснень про продукт;
– без частини з “dream team” немає ні результату, ні користі;
– а без СТА взагалі не зрозуміло, що робити з отриманою інформацією.
Важливо, що весь текст, що продає, знаходиться тільки у верхній частині сторінки (в межах 30% верхньої області). Решта лендінгу присвячена цінності продукту та усунення будь-яких сумнівів, які можуть виникнути у відвідувача.
Аналогічно AIDA чудово працює, коли вам потрібно привернути увагу у переповненій стрічці: у соціальних мережах чи пошті.
2. PAS (Problem, Agitate, Solution)
Потрібний для створення ефективних та переконливих рекламних текстів: визнач проблеми, з якою стикається твоя цільова аудиторія, підкресли проблему так, щоб вона створювала відчуття терміновості, а потім запропонуй рішення.
І знову приклад – цільова сторінка інструменту для навчання співробітників Trainual.
> Onboarding and training can be painful
Больова точка для власника малого бізнесу, який намагається зростати.
> And scaling a small business can be hard
Ще раз підкреслює болючі точки, спонукає читача, говорячи про його найбільшу проблему.
> But not with Trainual – one simple time-saving system for…
Представляє розв’язання проблеми.
> Try free (no credit card)
Це CTA, і хоча “дія “частина AIDA, а не PAS, воно необхідне для кожного фрагмента тексту, який ти пишеш.
Фішка в тому, що весь креативний копірайтинг – суміш цих двох фреймворків у правильному порядку + розмова мовою клієнта.
Завжди все зводиться до того, щоб дізнатися про свою цільову аудиторію і провести її шляхом трансформації – від проблем до рішень. Адже, зрештою, головна мета хорошого копірайтингу – зробити так, щоб читач сам захотів зробити потрібну тобі дію.