Люблю дізнаватися про щось нове, особливо потенційно корисне. Вчора ми записували випуск подкасту “Давай спробуємо?” з Женею Глізер, СЕО choice31, яка й розповіла про правило 7-11-4.
Мені стало дуже цікаво, як це працює – я почитав, розібрався, а тепер із задоволенням поділюся інформацією з тобою.
Думаю немає сенсу пояснювати, що у маркетингу саме увага клієнта до твого бренду (товару, послуги) є найдорожчим та обмеженим ресурсом. Тож ще у 90-х роках минулого століття фахівець із маркетингу Гаррі Штейнберг сформулював підхід, правило 7-11-4, яке допомагає встановити та розвинути довірчі відносини з клієнтами через неодноразові контакти.
Суть правила 7-11-4 полягає в тому, що потенційний клієнт повинен:
– 7 разів почути про тебе
– 11 разів побачити твоє маркетингове повідомлення
– 4 рази зустрітися з тобою чи твоєю командою
Щоб успішно застосувати правило 7-11-4, бажано дотримуватися таких принципів:
1. Використовуй численні канали.
Увімкни у свою стратегію якнайбільше каналів комунікації: соціальні мережі, блоги, публікації, виступи та пряму рекламу з ремаркетингом. Це допоможе посилити ефект маркетингових зусиль та охопити більше потенційних клієнтів.
2. Розроби меседжі позиціювання.
Твої маркетингові повідомлення повинні бути узгоджені за стилем, тональністю та змістом, що дозволить встановити відомий бренд і гармонійно донести ваше повідомлення до аудиторії.
3. Відслідковуй та аналізуй результати.
Завжди ретельно відстежуй результати всіх своїх маркетингових кампаній, щоб визначити, які стратегії та канали працюють найкраще для досягнення цільової аудиторії. Маючи ці дані, ти зможеш оптимізувати свої маркетингові зусилля. Проводь A/B тести: виявляй найкращі стратегії та варіанти контенту.
4. Сегментуй аудиторії та персоналізуй контент.
Створюй індивідуальні пропозиції та контент для різних сегментів аудиторії, враховуючи їхні інтереси та потреби. Це сприяє збільшенню залучення та довіри до твого бренду.
Як бачиш, все досить очевидно, але ж зайвим не буде юзати підхід, що дозволяє шляхом поєднання різноманітних каналів комунікації, узгодженості контенту, аналізу результатів та персоналізації збільшити успіх твого бізнесу.
Ну а якщо прям надто очевидно, то ти просто дізнався про ще одну маркетингову штуку, якою можна хизуватися перед колегами.