Цей текст вперше написаний моїм партнером Артемом Бородатюком та з’явився у його телеграм-каналі понад 3 роки тому. Текст великий і об’ємний (у трьох частинах), тож я переклав, скоротив і трошки доробив його – спеціально для тебе.
- Продукт
Якщо ти отримав підтвердження, що продукт куплять, то час брати першого розробника (можливо, навіть не одного). Зазначу, що до цього моменту вас було тільки двоє – ти та UX/UI. А тепер робимо MVP – за інтерфейсами, які ми намалювали.
Коли готова робоча версія продукту, знову пишемо, і знову новим HR-директорам. Плюс зв’язуємося з тими, хто збирався купити на попередніх етапах.
Знову дивимось на реакцію – виходить продавати?
- Performance-маркетинг
Тут мова, в першу чергу, йде про контекстну рекламу, як про найшвидший інструмент. Відбираєш ключові фрази, за якими можуть шукати твій продукт, і розміщуєш рекламу в Google Ads, яка веде на лендінг. Можна замовити послугу у когось, але я рекомендую зробити це самостійно. Загалом, більше роби сам – це дозволить дуже круто розвинутися.
Якщо з цієї реклами йдуть заявки, які перетворюються в клієнтів, то от тепер можна починати шукати інвесторів.
⌘⌘⌘
Бонус: що робити не треба?
- Не запитуй “що ти думаєш про мою ідею” знайомих та друзів.
Вихованим людям властиво прагнення бути хорошими. Практично до будь-якої ідеї, яку ти придумаєш, знайомі будуть давати позитивний відгук. Чим більше ти цією ідеєю будеш горіти, тим більше позитивного фідбеку почуєш.
- Не шукай інвесторів.
На початковому етапі інвестиції ти знайдеш тільки від ангелів, але не шукай таких інвесторів, поки не отримаєш хоча б 10 клієнтів.
Ангели можуть з якихось причин закохатися у твою ідею. А знаходячись в позиції експертів, їм буде важко визнати, що вони взагалі не шарять і не розуміють, що ти робиш.
Плюс, ти витратиш купу часу на переговори, бо, частіше всього, ангел буде просити вислати які-то дані про ринок, документи, презентації, просити подивитися конкурентів і так далі.
Єдині люди, думка яких повинна бути важлива для тебе на ранньому етапі ідеї, є незнайомі та дуже зайняті потенційні користувачі твого продукту.
- Не використовуй алгоритм “у нас буде дешевше”.
Просто не продаю продукт дешево і, взагалі, не будуй пропозицію навколо “у мене буде дешевше”.
⌘⌘⌘
Якщо дуже коротко, то тобі треба чітко розуміти відповіді на такі питання:
– Чи потрібен комусь мій продукт?
– Якій кількості людей він потрібен?
– Скільки вони за нього готові платити?
– Які саме фічі потрібні?
– Які використовувати канали просування та за якою ціною?
Ти дуже ризикуєш без перевірених відповідей на ці питання, і твоя задача на ранньому етапі – отримати їх. Кльовий момент цього мануалу в тому, що він сам тягне тебе до правильних рішень і розуміння бізнесу.