⌘86. Як підвищувати зарплатню? Частина перша: звідки гроші

У тебе навряд чи вийде нашкодити фахівцю сильніше, ніж регулярно підвищуючи йому зарплату “за вислугу років” без мотивації до зростання та розвитку.

Спеціалісти, які мене читають, думаю, відразу захочуть оскаржити це твердження, але краще спершу дайте мені закінчити думку (особливо з урахуванням того, що вона розтягнулася аж на два пости).

Дисклеймер – я говорю про досвід IT-компаній, без бюджетних коштів та інвестицій, тобто тих, хто живе на 100% шляхом самоокупності.

І ще один дисклеймер – у цій темі я взагалі не торкаюся питань залучення нових клієнтів (= нових грошей до компанії).

Як би претенденти не відповідали на запитання “навіщо тобі робота” (хочу розвиватися, хочу робити щось важливе, подобається впливати на світ, хочу працювати в крутій команді) – все так чи інакше рано, чи пізно впирається в гроші.

Так, молоді хлопці та дівчата на початку свого кар’єрного шляху часто готові працювати за умовні копійки, але роблять вони це виключно як інвестицію свого часу в майбутні дивіденди у вигляді зарплати на вищому рівні.

Звідки компанія має гроші на зарплати? Ну, на прикладі мого агентства Netpeak відповідь проста: гроші платять клієнти за послуги з просування бізнесу.

Отже, забудемо про “прямі витрати” (наприклад, коли клієнт платить умовні 10 000 $ за рекламу в Google Ads), ці гроші компанія не отримує, тут я говорю тільки про оплату за роботу фахівців компанії.

Зі 100% грошей, отриманих за будь-який період часу, потрібно (як мінімум): заплатити податки, сплатити вартість оренди офісу (окремо роботу прибиральниці та охоронця), всяких розхідників (чай, кава, туалетний папір, мило), оновлювати або докуповувати меблі (столи та крісла), техніку та сотні інших дрібних витрат.

Для зручності підрахунку різних показників прибутку ми в Netpeak рахуємо суму цих витрат, ділимо на кількість співробітників та отримуємо параметр ВУС – вартість утримання співробітника.

Може здатися, що зі зростанням кількості співробітників (тобто в офісі може бути 100 осіб або 120 осіб, чим більше – тим “дешевше” офіс на 1 співробітника) або зростанням кількості клієнтів (тобто платять 10 клієнтів або 30 клієнтів, а охоронець, прибиральниця та офіс не дорожчають) цей параметр має падати, але такого не відбувається.

Чому? Тому, що відбувається зростання загального рівня компанії – співробітники переходять на макбуки, купуються крісла замість стільців, в ігровій з’являється приставка, проєктор та масажне крісло, купується трохи дорожчий чай та кава.

Отже, витрати лінійно зростають разом із доходами, не кажучи вже про те, що чим більше клієнтів – тим більше співробітників потрібно на їх обслуговування, а чим більше співробітників – тим більше і краще офіси мають бути.

(До речі, кумедний факт: в інтернів/джуніор-фахівців вартість утримання може бути вищою, ніж зарплата, тобто людина для компанії коштує вдвічі більше, ніж компанія їй платить)

Залишок грошей після витрат йде (десь відсотками та ставкою, десь тільки зарплатою) на ФОПа, а те, що залишається після – на “фінансову подушку”, яку ми, наприклад, активно використовували навесні минулого року для того, щоб час кризи нікого не звільнити та продовжувати виплачувати зарплати, навіть за скорочення потоку прибутку.

У передостанньому абзаці саме час перепрошувати за те, що заголовок вийшов клікбейтний, а тему в першій частині розкрити так і не вдалося. Але ми з тобою хоча б встигли домовитися, що:
– Більшість працює заради грошей,
– Вартість утримання співробітника для компанії це така сама частина ФОП, як і зарплата,
– Щоб зрозуміти, скільки грошей є на зарплати, потрібно скористатися чарівною формулою “дохід мінус витрати”.

У наступному пості я розповім про те, яким інструментом користуватися, щоб підвищення зарплати було адекватним.