Категорія: Менеджмент
-
⌘178. Чек-лист запуску маркетингу в B2B (частина друга)
Це – продовження минулого поста, де я описав перші 5 пунктів чек-листу. Якщо ти не читав його, то спершу повернись та прочитай, ну а як читав, то продовжуємо: Ideal customer profile – це опис ідеального клієнта (компанії) для твого бізнесу (не плутати з buyer persona, яка є людиною). Таких профілів має бути декілька і навіть…
-
⌘177. Чек-лист запуску маркетингу в B2B (частина перша)
Припустимо, що ти перебуваєш у ситуації, яку я за час консультування бізнесів зустрічав у, напевно, 80% українських компаній: робота з надання послуг налаштована, клієнти є (були), всі внутрішні процеси працюють, але про маркетинг якось не замислювалися. В тебе працювало сарафанне радіо, чи було кілька великих та “довгих” замовлень, які дозволяли тримати маржу вище 50%, чи…
-
⌘176. Переконати vs змусити
У будь-якій структурі управління, за наявності ієрархії, існує процес постановки завдань – керівництво ставить цілі та завдання команді. У цьому очевидному і, здавалося б, мільйон разів пройденому шляху, є два глобальні підходи, які докорінно впливають на те, як швидко та якісно виконуватимуться ті самі завдання. Перший підхід директивний, прямий і простий – ось завдання, ось…
-
⌘175. Як все зіпсувати
Сьогодні я хочу поговорити про помилку, якої декілька разів припускався сам, а ще купу разів бачив, як її припускаються інші (ну й розбирався з наслідками). Це помилка, пов’язана з підвищенням співробітника до позиції, яка йому не потрібна. Керівники, та й більшість співробітників, чомусь впевнені, що будь-яке підвищення – успіх та нагорода, до якої варто прагнути.…
-
⌘172. Пʼять порад з підготовки до стратегічної сесії
Думаю ти знаєш, що стратегічна сесія – щорічна (в деяких випадках щопіврічна) зустріч керівництва компанії, на якій обговорюються та розробляються ключові стратегічні напрямки діяльності на майбутнє. Зазвичай це розгляд викликів, з якими твоя компанія може стикнутися (або вже стикнулася), визначення цілей, розробку планів для їх досягнення та визначення необхідних ресурсів. Головну роль в таких сесіях…
-
⌘170. Про що не варто забувати, починаючи новий бізнес
Новий (перший) бізнес або окремий проєкт це завжди виклик. Гіпотеза, заснована на гіпотезі, що виникла з інших гіпотез. Великі ризики, великі нерви та постійне відчуття, що ти щось забув, не встиг і зробив неправильно. Кожен бізнес та проєкт унікальні, але, проте, є прості та банальні правила, які допоможуть трохи прискорити та спростити шлях до першого…
-
⌘160. Що робити з маркетингом? Частина третя: репорти
Постійні читачі в курсі, що вже майже рік, як я відійшов від операційного управління агентством Netpeak і займаюся окремою послугою – консалтингом у сфері діджитал-маркетингу (побудовою команд, налаштуванням процесів, цілями, KPI, системами стимулювання тощо). Це остання з трьох публікацій, де я розповідаю про найчастіші та типові проблеми та помилки, які зустрічаю у своїх клієнтів. Ну…
-
⌘159. Що робити з маркетингом? Частина друга: план
Постійні читачі в курсі, що вже майже рік, як я відійшов від операційного управління агентством Netpeak і займаюся окремою послугою – консалтингом у сфері діджитал-маркетингу (побудовою команд, налаштуванням процесів, цілями, KPI, системами стимулювання тощо). У декількох постах я хочу розповісти про найчастіші та типові проблеми та помилки, які зустрічаю у своїх клієнтів. Ну і пораджу…
-
⌘158. Що робити з маркетингом? Частина перша: цілі
Постійні читачі в курсі, що вже майже рік, як я відійшов від операційного управління агентством Netpeak і займаюся окремою послугою – консалтингом у сфері діджитал-маркетингу (побудовою команд, налаштуванням процесів, цілями, KPI, системами стимулювання тощо). У цьому та кількох наступних постах я хочу розповісти про найчастіші та типові проблеми та помилки, які зустрічаю у своїх клієнтів.…
-
⌘153. Топ-5 книг для менеджера
“Що рекомендуєш почитати з менеджменту?” – Топ-питання, на яке мені зазвичай складно відповісти. Книги іноді сприймаються як універсальні пігулки – такі мануали, якими намагаються будувати бізнес. Але універсальних пігулок не існує. У книгах (як і постах на цьому каналі) потрібно шукати методології, збирати ідеї та інсайти, комбінувати це, тестувати та адаптувати під свій бізнес. Сьогодні…